摘要：31岁券商销冠逆势跨行求职ToB销售，误以为互联网能容纳高强度野蛮生长。现实是B端预算紧缩、回款周期拉长，放弃券商高底薪无异于自废武功。
网友动态：
本人女，31岁，券商销售团队月底、季度、年度Top1，极度渴望赚钱，抗压极强。现想跨行去SaaS/互联网To B赛道，不要高底薪，求看重战斗力的公司团队带走。求内推，求捞！
我的吐槽：
31岁还要跨行去ToB赛道当 “战斗狼”，你这是嫌券商降薪不够快，非要赶着去互联网当免费苦力。
1、放弃高底薪的错觉
槽点：以为不看重底薪、靠纯提成就能在ToB行业大杀四方，却不知没有了金融牌照的溢价和客户基础，你连敲门的名片都送不出去。
真相：在当前各企业IT预算普遍腰斩、连买个几万块软件都要三轮审批的实体经济环境下，ToB销售的客单价早已从几十万缩水到勉强维持客情，没有大厂背书和年薪30万以上的硬底薪托底，光靠每个月扣完五险一金后到手几千块的底薪，连在核心城市租房和看病的现金流都无法覆盖。
2、对互联网ToB的盲目滤镜
槽点：把互联网ToB当成能承载野蛮生长的热血战场，却没看清整个赛道已经从烧钱买增长全面转向降本增效的泥潭。
真相：当前SaaS行业的真实财报显示，多数头部厂商都在通过裁员和优化来粉饰亏损报表，销售回款周期被客户无限拉长到9个月甚至1年，你即便一个月签下百万合同，现金流回不来也拿不到一分钱提成，最终不过是沦为帮公司核销坏账的免费劳动力。
总结成一句话：金融业的红利虽然退潮了但瘦死的骆驼比马大，这时候主动跳进正在疯狂挤水分的ToB红海无异于自寻死路。
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